Dietro le quinte di una campagna: uno sguardo alla strategia narrativa di Thermo King
L'anno scorso abbiamo lanciato campagne straordinarie, che hanno portato a risultati altrettanto straordinari. Come abbiamo fatto? Iniziamo con una breve sintesi. Poi, ti mostreremo la strategia per creare queste storie straordinarie.
In breve, il 2023 è stato un anno fantastico.
Abbiamo riunito i concessionari al DPC, presentato la E-Zone a Solutrans, lanciato le nuove unità Advancer: il 2023 è stato l'anno dei risultati eccezionali. Cosa ti sembra più interessante? Scelta difficile, ma ecco alcuni punti salienti:
- Eventi per concessionari e fiere
dalla nostra cerimonia Dealer of the Year a Intermodal, ITT Hub, Solutrans e altro ancora
- Lancio di nuovi prodotti
due nuovi modelli Advancer, tecnologia AxlePower, serie E completamente elettrica, serie VX...
- Generazione di contatti CSS
campagne altamente mirate sui social media
- Nuove funzionalità di connettività
introduzione di wLog e TracKing per le prestazioni della batteria
- Ancora più immagini e video
nuovi disegni stilizzati in 3D Toolbox dei prodotti
E non siamo nemmeno a metà. Perché dietro ogni campagna o lancio c'è un pacchetto completo di video, social, pagine di destinazione, mailing, brochure, presentazioni di vendita, articoli di blog, poster, annunci e così via. Trovi tutto su InfoCentral.
Guarda come tutti questi aspetti si fondono insieme nel nostro video di sintesi sul 2023. E, in più, avrai un'anteprima esclusiva sulle novità del 2024.
La strategia segreta dietro ogni campagna di successo
Che si tratti di annunciare nuovi prodotti, promuovere eventi o creare contenuti di vendita, c'è sempre un intero team di persone che collabora per rendere perfetto ogni progetto. E per arrivare alla perfezione, occorrono tre passaggi strategici.
1. Ottenere dati strategici dall'interno
Ogni campagna inizia con un briefing sul prodotto. Questo ci aiuta a comprendere:
- il prodotto, il servizio o l'innovazione,
- le sue caratteristiche e i vantaggi
- e come viene incontro alle esigenze dei clienti.
Disegnando un quadro più ampio del contesto di mercato e dei destinatari, riusciamo a creare un messaggio basato su un'idea convincente.
Anche per questo è importante ricevere il tuo feedback e quello dei nostri clienti. Oltre ad aiutarci a innovare i prodotti, ci consente di creare contenuti di marketing e di vendita migliori.
Prendiamo l'Electric Edge della Serie E, che si basa sul concetto chiave di prestazioni elettriche ineguagliate nei centri urbani. E in più, comunica una bella sensazione di energia.
2. Rendere il messaggio indimenticabile
Dopo aver consolidato le nostre intuizioni e trovato la "grande idea", arriviamo a schematizzare i messaggi, che devono sintetizzare:
- la linea narrativa della campagna
- la tagline del prodotto
- caratteristiche e vantaggi
Aggiungiamo un design accattivante e avremo un concept che non passerà inosservato e ti aiuterà a vendere la tua storia e a convincere i tuoi acquirenti a premere il pulsante di download o di richiesta.
Ricordi l'iconica A di Advancer? O la tagline "Powered by the road" di AxlePower? Tutte queste idee provengono da uno schema simile ed esprimono una storia che si fonda su prodotti reali e sulle impressioni dei clienti.
3. Diffondere la storia
Quali mezzi di comunicazione usano i responsabili dei parchi veicoli per venire a sapere di un lancio imminente? Quali risorse ti aiutano a promuovere la storia nel modo giusto? Cosa ci insegnano i risultati delle campagne passate?
Con le risposte a queste domande, mettiamo insieme vari aspetti del marketing che descrivono in dettaglio il materiale, le scadenze e la distribuzione della campagna. In sostanza, ti supportiamo nella comunicazione commerciale attraverso i canali giusti, con una storia coerente.
Per aiutarti ancora di più, spesso aggiungiamo al nostro mix (di marketing) alcuni ingredienti freschi. Quindi accanto alle consuete brochure di vendita e ai modelli predefiniti per i social media, nel 2023 ti abbiamo riservato alcuni nuovi strumenti:
- Video incentrati sul prodotto
per mettere in luce la nostra vasta gamma di unità di refrigerazione
- Un catalogo di immagini e video in HD
per aiutarti a stupire clienti acquisiti e potenziali
- Presentazioni di vendita digitali
per chiudere le trattative su qualsiasi dispositivo
Come sempre, troverai tutte le risorse nella Toolbox del prodotto su InfoCentral. Ci sono anche le risorse più recenti su Advancer e serie E. Quindi non dimenticare di provare questi nuovi strumenti e vedere come funzionano!
