La nostra unità Advancer avrebbe dovuto essere il punto culminante della fiera IAA (Internationale Automobilausstellung) 2020. Avrebbe dovuto, dato che l'evento è stato annullato a causa della crisi Covid-19 in corso. Come alternativa, i nostri concessionari hanno ospitato più di 30 Dealer Days in oltre 10 paesi diversi. È stato il luogo in cui i loro clienti chiave hanno potuto incontrare faccia a faccia la nostra nuovissima unità di refrigerazione per semirimorchi.
Ci siamo seduti insieme a Cristina Costa della Thermo King Costa Eugenio a Parma, Italia, e abbiamo discusso del successo del loro Dealer Day. "Dopo il nostro evento, abbiamo discusso della vendita di 18 unità Advancer - un grande successo, soprattutto qui in Italia", dice la signora Costa.
Organizzazione a prova di Covid
In questi tempi è importante organizzare gli eventi nel modo più sicuro possibile. "Per promuovere Advancer, abbiamo ospitato i nostri Dealer Days in sei date a fine settembre/inizio ottobre 2020 - in gruppi di 15 persone. Così facendo, ci siamo assicurati di avere solo un piccolo gruppo di clienti presso la nostra sede, garantendo la loro sicurezza".
"Abbiamo deciso di organizzare i nostri Dealer Days sia durante l'orario di lavoro che durante il fine settimana, assicurandoci che i responsabili aziendali e gli amministratori delegati potessero venire a vedere la nostra unità il venerdì e i responsabili dei parchi veicoli il sabato quando erano meno impegnati al lavoro".
"E infine, lavorare in piccoli gruppi ha permesso di passare più tempo da soli con i nostri clienti”, assicura Cristina Costa. "Ecco perché i nostri Dealer Days hanno avuto tanto successo. Due dei nostri clienti hanno mostrato interesse per l'acquisto dell'unità Advancer. Potremmo vendere 18 unità".
I nostri clienti erano particolarmente interessati al basso consumo di carburante.
La sostenibilità come punto di vendita chiave
"Il basso consumo di carburante è stato importante per la maggior parte dei clienti. E il fatto che Advancer iniziasse a ripagarsi dopo soli 24 mesi ha avuto un grande impatto".
"Sapete, la maggior parte dei semirimorchi qui in Italia ha una durata di vita di 11 anni. Lo svantaggio di una durata decennale? I veicoli sono meno sostenibili rispetto alle loro controparti nuove".
"Per fortuna, abbiamo potuto affrontare questo problema con l'unità Advancer, che è stata creata partendo dall'idea di sostenibilità. Quando abbiamo detto ai nostri clienti che le emissioni di CO2 risparmiate equivalgono a piantare 50 alberi all'anno, erano più che convinti", conclude Cristina Costa.
