Come potenziare le vendite con un marketing intelligente

Cerchi un modo per potenziare le vendite? Con la giusta strategia di marketing puoi ottenere praticamente qualsiasi cosa. Ad esempio creare un perfetto meccanismo di marketing per la generazione di contatti, fondato sull'ascolto paziente e sulla comprensione dei destinatari, delle loro esigenze e dei loro interessi. Lasciati ispirare dal modo in cui abbiamo incrementato le vendite dirette delle nostre soluzioni per la conservazione a freddo e scopri in prima persona come possiamo aiutarti a raggiungere nuovi destinatari. 

Tre passi verso il successo

Come coinvolgere nuovi contatti con un'offerta che non si può rifiutare? In appena tre passi il tuo meccanismo di marketing per la generazione di contatti è pronto a dare i migliori risultati.

• Passo 1: definisci chiaramente l'obiettivo. A quali risultati punti?
• Passo 2: identifica i destinatari in base ai vantaggi e alle specifiche dei tuoi prodotti.
• Passo 3: rivolgiti ai destinatari con risorse dedicate e inizia ad attirare potenziali clienti.

Passiamo all'azione. Ecco come abbiamo allestito la nostra campagna lead generation per le soluzioni di conservazione a freddo.

L'obiettivo: destinatari target, più vendite

Estendi la nostra offerta di soluzioni per la conservazione a freddo a nuovi segmenti e incrementa le vendite dirette di unità SuperFreezer e SuperChiller. Il nostro obiettivo per questa campagna era chiaro, conciso e stimolante. 

Obiettivi ambiziosi meritano idee ambiziose. Quindi abbiamo trovato uno slogan potente, riunito in un'idea stimolante che evidenziasse le 3 USP delle nostre soluzioni di conservazione a freddo:

Il campione della conservazione, che protegge prodotti essenziali con una capacità di surgelazione senza eguali.

• Adattabile: una soluzione personalizzabile
• Efficiente: tecnologia plug-and-play
• Affidabile: protezione senza pensieri

Le tattiche di individuazione: acquisizione di contatti

Dopo aver fatto luce sulla nostra storia, dovevamo definire i destinatari target. Quali erano quei nuovi segmenti in attesa di essere stupiti dalle nostre soluzioni per la conservazione a freddo? 

Basandoci sui vantaggi e sul potenziale dei nostri prodotti, ci siamo concentrati su varie applicazioni industriali:

• prodotti farmaceutici
• Pesce
• Ingredienti alimentari
• Ricerca e sviluppo
• Elettronica
• Additivi chimici

La nostra priorità era puntare a profili di ricerca e sviluppo, prodotti ittici e farmaceutici.

The targeting tactics: lead capturing

Allora, cominciamo ad attirare questi contatti? Certo, ma prima dobbiamo farli entrare nel nostro sito web delle soluzioni per la conservazione a freddo, trasformandoli da un pubblico diversificato a Marketing Qualified Lead, ovvero contatti idonei per il marketing.

A questo scopo abbiamo lanciato una campagna dedicata su LinkedIn e Google Adwords, mirata ai nostri destinatari principali.

Tutto il traffico proveniente da queste campagne è andato direttamente a pagine di destinazione specifiche del settore, con testi e contenuti video ad alta conversione. Con informazioni pertinenti e call to action chiare, abbiamo acquisito questi potenziali clienti e li abbiamo messi in contatto con il loro campione locale della conservazione a bassissime temperature. Da quel momento in poi, spettava a loro concludere l’accordo.

Il risultato: maggiore interazione

Vorresti conoscere i risultati? Certo che sì, lo volevamo anche noi. I numeri parlano da soli. In un anno circa la nostra campagna di lead generation ha prodotto:

Considerando la notorietà del marchio relativamente bassa per le nostre soluzioni di conservazione a freddo nei nuovi segmenti di mercato, questi risultati forniscono una solida base per ulteriori miglioramenti. Ecco perché continuiamo a monitorare e misurare l'efficacia della nostra campagna, per imparare e migliorare man mano che procediamo nel percorso.