Не уверены, что именно может означать вертикальная интеграция для вашего бизнеса или как она вписывается в более широкий рынок? Итак, хорошая новость: ниже вы найдёте краткий обзор.
Это тоже важная тема, хотя она может казаться очень сложной. Но если вы в этом разберётесь, то сможете получить многочисленные преимущества, поскольку эта интеграция также подразумевает следующее:
- способ сделать свою дилерскую организацию особенной, чтобы выделиться среди остальных,
- помощь в формировании ожиданий клиентов в отношении приобретения рефрижераторных систем,
- предоставление дилерам возможности для увеличения доходов и поиска новых клиентов.
Использование возможностей
Клиенты все чаще ожидают, что поставщики будут предлагать универсальные магазины для простоты и удобства, а также комплексные решения для транспорта. По сути, это и есть вертикальная интеграция. Это означает внедрение более широкого ассортимента услуг относительно производственно-сбытовой цепи для систем регулирования температуры.
Вертикальная интеграция существовала всегда. Ниже вы прочтёте несколько вдохновляющих историй и узнаете о возможностях в трёх областях.
Первое: создание
Этот раздел охватывает все этапы физической разработки и создания транспортного средства, в которых задействованы все, от OEM-производителей шасси и изготовителей кузовов до компаний, поставляющих подъёмные приспособления, включая также холодильную установку. Вертикальная интеграция здесь ведёт к постепенному устранению «традиционных» форм собственности.
Например, OEM-производители транспортных средств сотрудничают с экспертами по холодильному оборудованию для продажи готовой к использованию технологии регулирования температуры.
Тогда как производителям оборудования вертикальная интеграция помогает усовершенствовать их повседневную деятельность за счёт ускорения выполнения работ и более конкурентоспособной продукции.
Второе: акт покупки
На этом этапе вы можете увеличить количество бизнес-партнёров, предлагая схемы финансирования для прямых продаж, для лизинга, а также в отношении гарантийных обязательств.
Всё больше дилеров и изготовителей кузовов выигрывают от того, что помогают клиентам финансировать их следующую покупку оборудования, начиная с договоров аренды с правом выкупа до финансовой аренды. Это может быть организатор или необходимое условие сделки для тех менеджеров или операторов автопарка, которым не хватает времени на подбор лучшего предложения.
Третье: послепродажное сопровождение
Это действия, которые не ограничены рефрижераторами, но и обеспечивают клиентам доступ к специальным возможностям, таким как телематика и использование датчиков, а также уверенность в поддержке, ремонте и обучении.
Как уже выясняют многие дилеры,, обеспечение поддержки и обслуживания на месте и в мастерских открывает новые возможности продаж. Кроме того, обеспечивая максимальное время бесперебойной работы оборудования, они также могут быть частью постоянных переговоров по планированию и обеспечению эффективности.
Идти в ногу с рынком
Речь пойдёт о том, как рынок реагирует на «проблему вертикальной интеграции».
Крупные партнёры, такие как компания Lamberet, объединяются с такими поставщиками, как компания Thermo King, чтобы предоставлять универсальные решения с использованием кузовов и рефрижераторных установок.
Но при этом дилеры компании Thermo King продолжают лидировать в области предоставления новых «вертикальных» услуг, включая управление автопарком, автоматизированное обслуживание и весовые испытания.
Аналогично, конкуренты Thermo King были заняты так называемой «вертикализацией», например, компания Danfoss объявила об открытии новых центров сотрудничества c OEM-производителями для разработки инновационных решений — шаг, который соответствует более широкой отраслевой тенденции, благодаря предложению клиентам универсального решения.
