Immaginate la scena: siete con un potenziale cliente o un cliente che vuole firmare un contratto, ma non conclude. Le ragioni potrebbero essere dovute a più di una questione, tra cui il prezzo o le tempistiche, ecc.
Ma poi c'è la parola che inizia con la "S": scelta – soprattutto se nel mix vi sono prodotti concorrenti di fornitori rivali.
In questo caso, è il vostro rappresentante commerciale ad essere sotto pressione, perché deve dimostrare la superiorità di ciò che state offrendo rispetto alla concorrenza, quindi fatti e cifre credibili possono rivelarsi vitali.
TK ComCom: dati di confronto a portata di mano
La buona notizia: avete già tutte le informazioni necessarie per confrontare le tecnologie Thermo King con i prodotti concorrenti, tramite lo strumento di vendita TK ComCom.
Questo potrebbe essere una novità per voi, oppure potreste essere un utente frequente (e quindi felice). In entrambi i casi, accedendo a TK ComCom troverete uno scrigno di dati preziosi sulle prestazioni. Informazioni che confrontano tutti i prodotti Thermo King con quelli dei principali concorrenti, con metriche che includono:
- Capacità su strada
- Capacità di riserva (elettrica)
- Refrigerante e GWP totale
- Capacità di riscaldamento
- Flusso e distribuzione dell'aria
- Peso
- Efficienza in riserva
Testa a testa con la concorrenza
TK ComCom fornisce numeri precisi su unità mono e multitemperatura che possono essere condivisi con potenziali clienti e clienti. Include inoltre informazioni sulle prestazioni relative a capacità specifiche di prodotti concepiti per competere tra loro, oltre alla varianza calcolata tra di essi.
In più, proponiamo confronti con le soluzioni di tutti i principali attori, tra cui:
- Per SLXi, offriamo confronti sia con Carrier (gamma Vector) che con Schmitz Cargobull (TKM)
- Per la nuova Serie UT, offriamo un confronto con la Supra U
- Per la Serie T, offriamo confronti con un'ampia gamma di modelli Supra
- Per la Serie V, troverete confronti con prodotti di Carrier (Xarios, Pulsar e Zephyr) e Zanotti (Zer0°)
- Per la serie Ce-Series, il confronto avviene con una varietà di prodotti Viento di Carrier
- Per la Serie B, la nostra tecnologia viene misurata sia rispetto a Carrier (Neos) che a Zanotti (Zer0°)
Ottenere il vantaggio delle vendite
TK ComCom garantisce una migliore comprensione e offre dati sulle prestazioni del mondo reale, per aiutarvi a dimostrare ai clienti che state offrendo la migliore tecnologia sul mercato. Costantemente aggiornato con le ultime specifiche, lo strumento è disponibile in 6 lingue (inglese, francese, tedesco, spagnolo, italiano e russo).
Ma non finisce qui. Con TK Com Com potete anche confrontare due prodotti, esportare il confronto e salvarlo in formato PDF sul vostro computer. In questo modo, avrete a disposizione i risultati da inviare via e-mail a qualsiasi potenziale cliente per aiutarlo nella sua decisione finale.
Ci piace pensarla come il modo più semplice per fare clic, confrontare e convincere:
- Distinguetevi dalla folla con dati che i clienti apprezzano davvero
- Dimostrate attivamente la superiorità della vostra offerta in qualsiasi scenario di vendita
- Aumentate il business, fatelo spesso e rafforzate il vostro team commerciale
