Dans les coulisses de la campagne : aperçu de la stratégie de création d'histoires de Thermo King

L’année dernière, nous avons vu des campagnes fantastiques être lancées, avec des résultats tout aussi fantastiques. Comment y sommes-nous parvenus ? Tout d’abord, récapitulons. Ensuite, nous vous montrons la stratégie pour construire ces belles histoires.

Clôture de 2023 : quelle année !

Rassembler les concessionnaires lors de la DPC, dévoiler la E-Zone lors du salon Solutrans, lancer les nouvelles unités Advancer, nous avons accompli des choses incroyables en 2023. Qu’est-ce qui vous passionne le plus ? Question à la réponse difficile, mais voici quelques points d'orgue :

• Événements et salons pour les concessionnaires,
  de notre cérémonie du Concessionnaire de l'année à Intermodal, ITT Hub, Solutrans et bien d'autres encore
• Lancements de nouveaux produits
  2 nouveaux modèles Advancer, technologie AxlePower, gamme série E entièrement électrique, série VX, etc.
• Génération d'opportunités commerciales CSS
  Mise en place de campagnes très ciblées sur les réseaux sociaux
• Nouvelles fonctionnalités de connectivité
  Présentation des performances des batteries avec wLog et TracKing
• Encore plus d'images et de vidéos disponibles
  Nouvelles conceptions stylisées en 3D dans la boîte à outils du produit

Et ce n'est qu'une moitié des exemples. Parce que derrière chaque campagne ou lancement se cache un ensemble complet de vidéos, de publications sur les réseaux sociaux, de pages Web, de mailings, de brochures, de présentations commerciales, d'articles de blog, d'affiches, de publicités imprimées, etc. ! Tout est disponible pour vous sur InfoCentral.

Jetez un œil à la manière dont tout cela s'articule dans notre Vidéo de clôture 2023. Et, en plus, obtenez un aperçu exclusif de ce qui nous attend en 2024.

La stratégie secrète derrière chaque campagne réussie

Que nous annoncions de nouveaux produits, promouvions des événements ou créions du contenu commercial, il y a toujours toute une équipe de personnes qui travaillent ensemble pour rendre chaque projet parfait. Et pour arriver à la perfection, il faut recourir à trois étapes stratégiques.

1. Obtenir les informations de l’intérieur

Chaque campagne commence par un briefing clair sur le produit. Cela nous aide à :

• comprendre le produit, le service ou l'innovation,
• ses caractéristiques et ses avantages,
• et comment cela répond aux besoins des clients.

En dressant un tableau plus large du contexte du marché et du public cible, nous sommes en mesure de rédiger un message basé sur une idée unique, pertinente et directrice.

C'est aussi pourquoi il est important d'obtenir vos avis et celui de nos clients. En plus de nous aider à innover au niveau des produits, cela nous permet de créer un meilleur contenu marketing et commercial.

Prenons l'exemple du modèle Electric Edge de la gamme série E, qui s'appuie sur l'idée clé des performances électriques inégalées en centre-ville. Et en prime, il a ce petit côté punchy.

2. Faire passer le message

Après avoir consolidé nos idées et trouvé notre « grande idée », nous en arrivons à ce que l'on appelle le « cadre de messagerie », qui résume la situation :

• le scénario de la campagne
• le slogan du produit
• les caractéristiques et avantages

Ajoutez une conception accrochante et vous obtenez un concept remarquable qui vous aide à vendre votre histoire et incite vos acheteurs à cliquer sur ce bouton de téléchargement ou de demande.

Vous vous souvenez du A emblématique de l'Advancer ? Ou le slogan « Entraîné par la route » de l'AxlePower ? Tous ces concepts proviennent d'un cadre similaire et racontent une histoire fondée sur des informations réelles sur les produits et les clients.

3. Diffuser l'histoire

Où les responsables de flotte seront-ils informés d'un lancement prochain ? Quels atouts vous aident à promouvoir l’histoire de la bonne manière ? Que nous apprennent les résultats des campagnes passées ?

Avec les réponses à ces questions, nous reconstituons un puzzle marketing qui détaille les livrables, les délais et la distribution de la campagne. En fin de compte, il s'agit de vous accompagner dans votre communication commerciale via les bons canaux, avec une histoire cohérente.

Pour vous aider encore plus, nous ajoutons souvent de nouveaux ingrédients à notre recette (marketing). Donc, en plus des brochures commerciales existantes et des modèles préconçus de publications pour les réseaux sociaux, 2023 vous a apporté de nouveaux outils :

• Vidéos axées sur les produits
  mettant en lumière notre large gamme de groupes frigorifiques
• Bibliothèque d'images et de vidéos HD
  pour vous aider à éblouir encore plus vos clients et prospects
• Présentations commerciales numériques
  afin que vous puissiez conclure la transaction sur n'importe quel appareil

Comme toujours, vous trouverez toutes les ressources facilement accessibles dans notre boîte à outils de produits sur InfoCentral. Cela comprend les actifs Advancer et série E les plus récents. Alors assurez-vous d’essayer ces nouveaux outils et voyez comment ils fonctionnent pour vous !