Comment un marketing intelligent peut stimuler vos ventes

Vous cherchez des moyens de booster vos ventes ? Avec la bonne stratégie marketing, vous pouvez réaliser à peu près tout. Comme mettre en place une stratégie marketing de prospection performante, basée sur une compréhension claire de votre public, de ses besoins et de ses intérêts. Laissez-vous inspirer par la façon dont nous avons augmenté les ventes directes de nos solutions d'entreposage frigorifique et voyez par vous-même comment nous vous aidons à atteindre un nouveau public. 

Trois étapes vers le succès

Comment attirer un nouveau public avec une offre qu'il ne peut pas refuser ? En seulement trois étapes simples, votre stratégie marketing de prospection est prête à fournir les meilleurs résultats.

• Étape 1 : Définissez clairement votre objectif. Quels résultats visez-vous ?
• Étape 2 : Identifiez votre audience, en fonction des avantages et des caractéristiques de vos produits.
• Étape 3 : Ciblez votre audience avec des actifs dédiés et commencez à attirer des prospects.

Plongeons dans l'action. Voici comment nous avons mis en place notre campagne de prospection pour les solutions d'entreposage frigorifique.

L’objectif : public ciblé, plus de ventes

Élargir notre offre de solutions d'entreposage frigorifique à de nouveaux segments de public et augmenter les ventes directes d'unités SuperFreezer et SuperChiller. Notre objectif pour cette campagne était clair, concis et stimulant. 

Des objectifs ambitieux méritent des concepts ambitieux. Nous avons donc formulé une affirmation puissante, associée à un concept engageant, mettant en avant les 3 avantages de nos solutions d'entreposage frigorifique :

Votre héros du stockage, pour protéger vos biens vitaux avec une capacité de congélation inégalée.

• Adaptable : une solution personnalisable
• Efficace : technologie prête à l'emploi
• Fiable : une protection sans souci

Le public : Pharma, Produits de la mer, R&D

Une fois notre histoire clairement établie, nous devions définir notre public cible. Quels étaient ces nouveaux segments de public qui attendaient d’être surpris par nos solutions d'entreposage frigorifique ? 

Sur la base des avantages de nos produits et de leur potentiel, nous nous sommes concentrés sur diverses applications industrielles :

• Produits pharmaceutiques
• Produits de la mer
• Ingrédients alimentaires
• Recherche et développement (R&D)
• Électronique
• Additifs chimiques

Notre première priorité était de cibler les profils R&D,Produits de la mer et Pharmaceutique.

Les tactiques de ciblage : la capture de prospects

Si nous commencions à attirer ces prospects ? Évidemment, mais pour cela nous devons d'abord les amener à consulter notre site Web des solutions d'entreposage frigorifique, les transformant d'un public diversifié de l'industrie en prospects qualifiés pour le marketing.

Pour y parvenir, nous avons lancé une campagne dédiée sur LinkedIn et Google Adwords, ciblée sur notre public principal.

L'ensemble de la population de ces campagnes est allé directement vers des pages d'accueil spécifiques du secteur avec une copie et des visuels à conversion élevée. Grâce à des informations pertinentes et des appels à l'action clairs, nous avons capturé ces prospects et les avons mis en contact avec leur héros local de l'entreposage ultra-froid. À partir de là, c’était à eux de conclure l’affaire.

Les résultats : un engagement plus élevé

Curieux de connaître les résultats ? Bien sûr que vous l’êtes – nous l’étions aussi. Les chiffres parlent d'eux-mêmes. En un an environ, notre campagne de prospects a généré :

Compte tenu de la notoriété relativement faible de nos solutions d'entreposage frigorifique dans les nouveaux segments de marché, ces résultats constituent une base solide pour de nouvelles améliorations. C'est pourquoi nous continuons à suivre et à mesurer l'efficacité de notre campagne, en apprenant et en nous améliorant au fur et à mesure.