Wie können Sie Ihr Angebot am besten um Dienstleistungen zur Isolierung von Fahrzeugen erweitern? Welche Vorteile bringt das überhaupt für Sie? Wie können Sie mit diesem Angebot an Ihre Kunden Ihre Verkaufszahlen erhöhen und neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen?
Eine Erfolgsgeschichte aus dem Thermo King-Händlernetzwerk kann diese Fragen beantworten.
Neue Dienstleistungen und neue Chancen
Sorhofroid hat dem Kunden ein vollständig isoliertes Fahrzeug versprochen und Wort gehalten.
Zunächst analysierte der Händler, was seine Kunden genau benötigten. Bei Kunden, die verderbliche Waren transportieren, standen Kosten und Nachhaltigkeit im Vordergrund. Und genau hier stellte sich die Fahrzeugisolierung als ideale Lösung heraus.
Als Nächstes investierte der Händler in die dazu nötige Technologie. Das Angebot sollte drei verschiedene Optionen umfassen: modulare Isolierungskits, Isolierung durch Sprühdämmung und Auslegematerial.
Nachdem Sorhofroid die Mitarbeiter entsprechend weitergebildet hatte, erstellte der Händler mehrere Angebote für den Kunden.
Echter Mehrwert für Ihr Unternehmen
Was bedeutet das neue Angebot für Sorhofroid? Was bedeutet das für Sie?
Unsere Händler können dank Lösungen für die Fahrzeugisolierung sehr gut auf den Kunden eingehen. Sie suchen das Gespräch zu einem früheren Zeitpunkt im Verkaufszyklus und besprechen verschiedene Optionen. Dadurch steigen zudem die Chancen für das Cross- und Upselling weiterer Produkte und Dienstleistungen.
Außerdem erhalten Sie die Gelegenheit, Ihr Fachwissen und Know-how als echter Transportkältespezialist zu beweisen.
Eine zentrale Anlaufstelle für Kunden
In den Augen des Kunden werden Sie durch Komplettangebote wie dieses zur zentralen Anlaufstelle für alle Bedürfnisse rund um das Thema Fahrzeugdämmung und -isolierun.
Die Kunden können mit dem Händler besprechen, was genau transportiert werden soll. Anschließend werden Marke und Modell des Fahrzeugs, die Einbaumethode und weitere Anpassungen (Hecktür, Seitentür, zwei Laderäume usw.) ausgewählt.
Der Kunde muss sein vollständig ausgestattetes Fahrzeug nur noch am vereinbarten Termin abholen.
