Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie befinden sich im Gespräch mit einem potenziellen Neukunden, der das Geschäft gerne abschließen möchte, jedoch noch nicht 100 % überzeugt ist. Dafür könnte es verschiedene Gründe geben, u. a. den Preis oder den Zeitrahmen.
Und dann gibt es da noch einen hemmenden Aspekt: Auswahl – insbesondere dann, wenn vergleichbare Produkte von Konkurrenten mit im Gespräch sind.
In diesem Fall steht Ihr Verkaufsmitarbeiter unter dem Druck, die Überlegenheit des angebotenen Produkts gegenüber dem Konkurrenzprodukt zu demonstrieren. Hierbei können glaubwürdige Fakten und Zahlen eine wichtige Rolle spielen.
TK ComCom: griffbereite Vergleichsdaten
Die gute Nachricht: Ihnen stehen bereits alle Informationen zum Vergleich von Thermo King-Technologien mit Konkurrenzprodukten zur Verfügung – über das TK ComCom-Verkaufstool.
ThisDas mag eine neue Information für Sie sein oder vielleicht kommt bei Ihnen das Tool bereits regelmäßig und erfolgreich zum Einsatz. In jedem Fall finden Sie in TK ComCom äußerst wertvolle Leistungsdaten. Informationen zum Vergleich einzelner Thermo King-Produkte mit den Produkten der größten Konkurrenten, mit Metriken wie:
- Fahrtbetriebsleistung
- Leistung im Netzbetrieb
- Kältemittel und Treibhauspotenzial
- Heizleistung
- Luftstrom und Verteilung
- Gewicht
- Effizienz im Netzbetrieb
Direkter Vergleich mit der Konkurrenz
TK ComCom stellt genaue Zahlen zu Einfach- und Mehrfachtemperaturmaschinen bereit, die potenziellen und bestehenden Kunden vorgelegt werden können. Dazu zählen Leistungseinblicke zu bestimmten Fähigkeiten von Produkten, die zum Konkurrieren ausgelegt sind, sowie die berechnete Varianz zwischen ihnen.
Es sind wirklich alle großen Unternehmen abgedeckt:
- Für SLXi stehen Vergleiche mit Carrier (Vector-Reihe) und Schmitz Cargobull (TKM) bereit
- Für die neue UT-Serie gibt es einen Vergleich mit Supra U
- Die T-Serie wird mit einer Vielzahl von Supra-Modellen verglichen
- Für die V-Serie haben wir Produkte von Carrier (Xarios, Pulsar und Zephyr) und Zanotti (Zer0 ) unter die Lupe genommen
- Für die Ce-Serie liegen Vergleichsdaten mit mehreren Viento-Produkten von Carrier vor
- Die B-Serie wird sowohl mit Carrier (Neos) als auch Zanotti (Zer0 ) verglichen
Das überzeugende Verkaufsargument
TK ComCom bietet bessere Einblicke und realistische Leistungsdaten, damit Sie Kunden davon überzeugen können, dass Sie die beste Technologie der Branche bieten. Das Tool wird ständig mit den aktuellsten Spezifikationen aktualisiert und ist in 6 Sprachen verfügbar (Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Spanisch und Russisch).
Doch das ist noch nicht alles. Über TK ComCom können Sie auch zwei Produkte vergleichen, den Vergleich exportieren und als PDF auf Ihrem Computer speichern. Nun können Sie die Ergebnisse per E-Mail an potenzielle Kunden versenden, um deren Entscheidung zu erleichtern.
Wir sehen es als einfache Methode an; Klicken, vergleichen, überzeugen:
- Heben Sie sich von der Masse ab – mit den Daten, die Kunden wirklich wichtig sind
- Demonstrieren Sie aktiv die Überlegenheit Ihres Angebots in jedem Verkaufsszenario
- Mehr und häufigere Verkaufsabschlüsse und ein leistungsfähigeres Verkaufsteam
