Wie smartes Marketing Ihren Umsatz ankurbeln kann

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern? Mit der richtigen Marketingstrategie eröffnen sich nahezu unbegrenzte Möglichkeiten. Zum Beispiel können Sie eine erfolgreiche Lead-Marketing-Strategie konzipieren, die auf einem klaren Verständnis Ihrer Zielgruppe, ihrer Bedürfnisse und Interessen basiert. Lassen Sie sich von der Art und Weise inspirieren, wie wir den Direktverkauf unserer Kühllagerlösungen gesteigert haben, und erfahren Sie aus erster Hand, wie wir Ihnen helfen, eine neue Zielgruppe zu erreichen. 

Drei Schritte zum Erfolg

Wie erreichen Sie mit einem unwiderstehlichen Angebot eine neue Zielgruppe? In nur drei einfachen Schritten gelangen Sie zu einer optimalen Lead-Marketing-Strategie.

• Schritt 1: Definieren Sie ein klares Ziel. Welche Ergebnisse streben Sie an?
• Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe anhand der Vorteile und Spezifikationen Ihrer Produkte.
• Schritt 3: Sprechen Sie Ihre Zielgruppe mit speziellen Assets an und beginnen Sie, Leads zu generieren.

Sehen wir uns das genauer an. So haben wir unsere Lead-Kampagne für Kühllagerlösungen aufgebaut.

Das Ziel: klar definierte Zielgruppe, höherer Umsatz

Die Erweiterung unseres Angebots an Kühllagerlösungen auf neue Zielgruppen und die Steigerung des Direktverkaufs von SuperFreezer- und SuperChiller-Maschinen. Unser Ziel für diese Kampagne war klar, prägnant und herausfordernd. 

Ehrgeizige Ziele verdienen ehrgeizige Konzepte. Deshalb haben wir einen starken Claim ausgearbeitet, der in einem ansprechenden Konzept zusammengefasst ist und die drei Alleinstellungsmerkmale unserer Kühllagerlösungen hervorhebt:

Ihr Lagerexperte, der Ihre wertvolle Fracht mit unübertroffener Gefrierkapazität schützt.

• Anpassbar: eine anpassbare Lösung
• Effizient: Plug-and-Play-Technologie
• Zuverlässig: sorgenfreier Schutz

Zielgruppe: Pharma, Meeresfrüchte, Forschung und Entwicklung

Nachdem wir unser Angebot aufgestellt hatten, mussten wir unsere Zielgruppe definieren. Welche neuen Zielgruppensegmente wollten wir mit unseren Kühllagerlösungen begeistern? 

Basierend auf den Vorteilen unserer Produkte und ihrem Potenzial haben wir uns auf verschiedene Branchen und Anwendungen konzentriert:

• Pharmazeutische Produkte
• Meeresfrüchte
• Lebensmittelzutaten
• Forschung und Entwicklung (F&E)
• Elektronik
• Chemische Zusätze

Unsere erste Priorität war die Ausrichtung auf Kunden aus den Bereichen F&E, Meeresfrüchte und Pharmazeutik.

Die Targeting-Taktik: Lead-Erfassung

Fangen wir also damit an, Leads zu erfassen. Dazu müssen diese zunächst zu unserer Website für Kühllagerlösungen gelangen, damit eine Zielgruppe aus diversen Branchen zu Marketing Qualified Leads werden kann.

Um dies zu erreichen, haben wir eine spezielle Kampagne auf LinkedIn und Google Adwords gestartet, die auf unsere Hauptzielgruppe ausgerichtet ist.

Der gesamte Traffic aus diesen Kampagnen wurde direkt auf branchenspezifische Landing Pages geleitet, die über Texte und Bilder mit hohem Conversion-Grad verfügten. Mit relevanten Informationen und klaren Handlungsaufforderungen haben wir diese Leads erfasst und den Kontakt zu ihren lokalen Experten für ultrakalte Lagerung hergestellt. Der Verkauf lag dann in ihren Händen.

Das Ergebnis: höheres Engagement

Neugierig auf die Ergebnisse? Natürlich sind Sie das – wir auch. Die Zahlen sprechen für sich. In etwa einem Jahr generierte unsere Lead-Kampagne:

Angesichts der relativ geringen Markenbekanntheit unserer Kühllagerlösungen in den neuen Marktsegmenten bieten diese Ergebnisse eine solide Grundlage für weitere Verbesserungen. Aus diesem Grund verfolgen und messen wir kontinuierlich die Wirksamkeit unserer Kampagne und ziehen daraus Rückschlüsse für Verbesserungen.