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title: "La storia del successo di TK Transportkoeling: trasformare consigli e suggerimenti in vendite extra"
description: Scoprite come la consulenza sul parco veicoli ha permesso di aumentare le vendite e firmare un accordo di esclusiva su contratti futuri
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# La storia del successo di TK Transportkoeling: trasformare consigli e suggerimenti in vendite extra
[DOTF](https://www.thermokingnews.com/it/tk-stayfresh-blog/tag/dotf), [L'esempio degli altri concessionari](https://www.thermokingnews.com/it/tk-stayfresh-blog/tag/lesempio-degli-altri-concessionari), [Migliori pratiche](https://www.thermokingnews.com/it/tk-stayfresh-blog/tag/migliori-pratiche)
La consulenza sui parchi veicoli non fa per tutti. Fornire **servizi di consulenza** (ad es. sull'organizzazione e la gestione del parco veicoli, sulle buone prassi di carico e così via), significa innanzitutto possedere buone conoscenze e disporre delle risorse necessarie.
Se è il vostro caso, avere successo in questo servizio significherà vedersi aprire **una serie di opportunità** per l'azienda, come:
- **Ampliare la sfera** di coinvolgimento di qualsiasi cliente (vendendo di più)
- Sviluppare relazioni **a lungo termine con i clienti** (vendendo più spesso)
- Posizionarsi come **principale autorità** nel campo della refrigerazione per i trasporti (vendendo anche quello che si sa, oltre a quello che si fa)
Vediamo questi fattori in azione prendendo in esame un concessionario Thermo King in particolare, con sede nei Paesi Bassi, e la **storia di un cliente**.
## Consulenza sui parchi veicoli nel settore farmaceutico
TK Transportkoeling sa il fatto suo nell'ambito della **distribuzione farmaceutica** e ha fatto buon uso delle sue conoscenze sviluppando le proprie credenziali di consulente sui parchi veicoli. Inoltre, non ha problemi a scendere nei dettagli, come ha fatto quando un cliente ha chiesto all'azienda consigli su:
- Le **buone pratiche di distribuzione** (Good Distribution Practice, GDP) dei prodotti farmaceutici
- Le politiche sulle buone pratiche di **distribuzione pulita**
- La stesura e l'analisi di una serie di **calcoli sulle prestazioni**
## Gestione dei medicinali
Il regolamento GDP è un ottimo modo per dimostrare le proprie **conoscenze specialistiche**. Queste linee guida dell'UE (pubblicate per la prima volta nel 1994 e poi riviste nel 2013) illustrano nel dettaglio le **pratiche necessarie** per lo stoccaggio e la distribuzione di prodotti medicinali.
Forniscono gli strumenti necessari per assistere i distributori all'ingrosso e per prevenire l'ingresso di farmaci contraffatti nella filiera farmaceutica legale. In altre parole, costituiscono **la base per le buone pratiche di distribuzione** nel trasporto di medicinali a uso umano.
Come parte della propria soluzione, TK Transportkoeling ha lavorato fianco a fianco con i gestori della distribuzione del cliente per fornire un'**analisi dettagliata delle linee guida GDP** e di come influivano sull'attività del cliente.
## Consulenza end-to-end
Arriviamo quindi alla distribuzione pulita. Garantire l'**integrità della catena del freddo farmaceutica** è più importante (e difficile) che mai, tra i diversi magazzini, centri di distribuzione e veicoli di trasporto.
Dopo aver studiato i diversi tipi di medicinali e di programmi di consegna, TK Transportkoeling è stata in grado di fornire consulenza su come **sviluppare e scegliere la soluzione migliore** in fatto di veicoli e refrigerazione, allo scopo di:
- Garantire la **conformità al regolamento GDP** delle merci trasportate.
- **Consentire la standardizzazione** del parco veicoli.
- **Migliorare la gestione dei rischi** durante il trasporto.
A sostegno della sua valutazione, TK Transportkoeling è anche riuscita a eseguire un “test su strada” dei propri calcoli in una **struttura di collaudo** certificata IR.
## Apportare vantaggi concreti
Quali sono i vantaggi apportati da questo approccio?
**Per il cliente**: una migliore comprensione della conformità alle GDP e la certezza di rispettare le **buone prassi in ogni fase della filiera**, compresa la distribuzione pulita.
**Per TK Transportkoeling**: vendita di **altre 45 unità** e stipula di nientemeno che un **contratto di esclusiva**.
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