Detrás de las campañas: Una mirada a la estrategia narrativa de Thermo King
El año pasado lanzamos algunas campañas fantásticas y logramos unos resultados igual de fantásticos- ¿Cómo lo conseguimos? En primer lugar, vamos a recapitular. Luego, le mostraremos la estrategia para crear estas grandes historias.
Resumen de 2023: ¡Menudo año!
Reunir a los concesionarios en la DPC, desvelar la E-Zone en Solutrans, lanzar las nuevas unidades Advancer... En 2023 hemos logrado algunas cosas asombrosas. ¿Qué es lo que más le interesa? Difícil elección... pero aquí tiene algunos de los momentos destacados:
- Eventos para concesionarios y ferias comerciales
Desde nuestra ceremonia del concesionario del año a las ferias Intermodal, ITT Hub, Solutrans y mucho más.
- Lanzamientos de nuevos productos
2 nuevos modelos de Advancer, la tecnología AxlePower, la serie E totalmente eléctrica, la serie VX...
- Generación de oportunidades de ventas en CSS
Creación de campañas en redes sociales altamente dirigidas.
- Nuevas funciones de conectividad
Presentación de wLog e introducción del control del rendimiento de la batería en TracKing.
- Aún más imágenes y vídeos disponibles
Nuevos y estilizados diseños 3D en el conjunto de herramientas de productos.
Y eso no es ni la mitad de la historia. Porque detrás de cada campaña o lanzamiento hay un paquete completo de vídeos, publicaciones para redes, páginas de inicio, correos, folletos, presentaciones de ventas, artículos de blog, pósteres, anuncios impresos y mucho más. Todo a su disposición en InfoCentral.
Eche un vistazo a cómo se combina todo esto en nuestro vídeo de resumen de 2023. Y, ¡extra, extra! Disfrute de un adelanto en exclusiva de lo que se avecina en 2024.
La estrategia secreta que hay detrás de cada campaña con éxitogn
Tanto si anunciamos nuevos productos como si promocionamos eventos o creamos contenido de ventas, siempre hay un equipo de personas que trabajan unidas para que cada proyecto resulte perfecto. Y, para alcanzar la perfección, debe realizar 3 pasos estratégicos.
1. Obtener información interna
Cada campaña empieza con una explicación clara sobre el producto. Esto nos ayuda a lo siguiente:
- Comprender el producto, el servicio o la innovación.
- Conocer sus características y ventajas.
- Y saber cómo satisface las necesidades de los clientes.
Al pintar el cuadro completo, que incluye el contexto del mercado y el público objetivo, podemos crear un mensaje que esté basado en una única idea relevante y principal.
Por eso también es importante recibir sus comentarios y los de nuestros clientes. Además de ayudarnos a innovar en el nivel del producto, también nos permite crear un mejor contenido de marketing y ventas.
Pensemos por ejemplo en el eslogan “La ventaja eléctrica” de la serie E, que se basa en la idea clave de un rendimiento inigualable en los repartos urbanos. Y, como extra, tiene chispa.
2. Hacer que el mensaje cale.
Tras consolidar la información recibida y encontrar nuestra “gran idea”, llegamos a algo que llamamos “el marco de mensajes”, que resume:
- La narrativa de la campaña.
- El eslogan del producto.
- Las características y ventajas.
Añádale un diseño llamativo y tendrá un concepto digno de atención que le ayudará a vender su historia y hará que los compradores pulsen el botón de descarga o de consulta.
¿Recuerda la icónica A de Advancer? ¿O el eslogan de AxlePower, “Alimentado por la carretera”? Todos estos conceptos tienen su origen en un marco similar y expresan una historia que está basada en un producto real y en información de los clientes.
3. Difundir la historia.
¿Dónde leerán los responsables de flotas sobre un próximo lanzamiento? ¿Qué materiales le ayudarán a promocionar la historia de la manera adecuada? ¿Qué hemos aprendido de los resultados de campañas anteriores?
Con las respuestas a estas preguntas, juntamos un puzle de marketing que detalla los materiales que entregar, las fechas límites y la distribución de la campaña. En último término, se trata de ayudarles en sus comunicaciones de ventas a través de los canales adecuados con una historia coherente.
Para ayudarles aún más, a menudo añadimos ingredientes nuevos a sus elementos de marketing. Así que, junto a los folletos de ventas existentes y las plantillas prediseñadas para redes sociales, en 2023 les ofrecimos algunas nuevas herramientas:
- Vídeos sobre productos concretos
Que destacan nuestra amplia gama de equipos frigoríficos.
- Biblioteca de imágenes y vídeos en alta definición
Para ayudarle a atraer aún más a sus clientes actuales y a sus clientes potenciales.
- Presentaciones de ventas digitales
Para que pueda cerrar el acuerdo sobre cualquier dispositivo.
Como siempre, podrá acceder fácilmente a todos los recursos mediante nuestro conjunto de herramientas de productos en InfoCentral. Allí se incluyen los materiales más recientes sobre Advancer y la serie E. Así que no se olvide de probar estas nuevas herramientas y ver cómo le funcionan.
