Cómo puede ayudarle un marketing inteligente a mejorar sus ventas

¿Está buscando formas de impulsar sus ventas? Con la estrategia de marketing adecuada, puede lograrlo casi todo. Por ejemplo, preparar una máquina de marketing para clientes potenciales que tenga éxito en base a una buena comprensión de su público, sus necesidades y sus intereses. Inspírese en el modo en el que hemos aumentado las ventas directas de nuestras soluciones para almacenamiento en frío y vea en persona cómo le ayudamos a llegar a un nuevo público. 

Tres pasos para conseguir el éxito

¿Cómo puede atraer a un público nuevo con una oferta que no pueda rechazar? Con solo tres sencillos pasos, su máquina de marketing para clientes potenciales estará lista para proporcionar los mejores resultados.

• Paso 1: Defina su objetivo con claridad. ¿Qué resultados desea obtener?
• Paso 2: Identifique a su público en base a las ventajas y las características técnicas de sus productos.
• Paso 3: Diríjase a su público con materiales dedicados y empiece a conseguir clientes potenciales.

Vamos a entrar en materia. A continuación le explicamos cómo preparamos nuestra campaña para clientes potenciales de nuestras soluciones para almacenamiento en frío.

El objetivo: Un público objetivo y más ventas

Ampliar nuestra oferta de soluciones para almacenamiento en frío a nuevos segmentos del público y aumentar las ventas directas de unidades SuperFreezer y SuperChiller. Nuestro objetivo para esta campaña era claro, conciso y complejo. 

Unos objetivos ambiciosos se merecen conceptos ambiciosos. Así que se nos ocurrió un lema poderoso unido en un único concepto atractivo que resaltaba los 3 puntos de venta únicos de nuestras soluciones para almacenamiento en frío:

Su héroe del almacenamiento, que protege sus mercancías vitales con una capacidad de congelación inigualable.

• Adaptable: Una solución personalizable.
• Eficiente: Una tecnología de “enchufar y listo”.
• Fiable: Protección sin preocupaciones.

El público: Clientes farmacéuticos, alimentos marinos e I+D

Una vez que nuestra historia estuvo clara, teníamos que definir nuestro público objetivo. ¿Quiénes eran los nuevos segmentos del público que esperaban a que los sorprendiéramos con nuestras soluciones para almacenamiento en frío? 

En base a las ventajas de nuestros producto y a su potencial, nos centramos en varias aplicaciones industriales:

• Productos farmacéuticos
• Alimentos marinos
• Ingredientes alimentarios
• Investigación y desarrollo (I+D)
• Electrónica
• Aditivos químicos

Nuestra prioridad principal era dirigirnos a perfiles de I+D, alimentos marinos y farmacéuticos.

Las tácticas de selección de público: Captura de clientes potenciales

¿Empezamos a conseguir clientes potenciales? Claro, pero antes hemos de llevarlos al sitio web de nuestras soluciones para almacenamiento en frío y convertirlos de un público industrial diverso en clientes potenciales cualificados de marketing.

Para lograrlo, lanzamos una campaña dedicada en LinkedIn y Google Adwords dirigida a nuestro público principal.

Todo el tráfico de estas campañas se dirigía directamente a páginas de aterrizaje específicas de cada sector que incorporaban textos e imágenes con altas tasas de conversión. Con información relevante y llamadas a la acción claras, capturamos esos clientes potenciales e hicimos que contactaran con su héroe local del almacenamiento a temperaturas ultrabajas. A partir de ahí, dependía de cada concesionario cerrar el trato.

Los resultados: Una mayor interacción

¿Siente curiosidad por los resultados? Por supuesto que sí... y nosotros también. Los números hablan por sí mismos. En aproximadamente un año, nuestra campaña para clientes potenciales generó:

Teniendo en cuenta el conocimiento de la marca relativamente bajo que había sobre nuestras soluciones para almacenamiento en frío en los nuevos segmentos de mercado, estos resultados suponen unos cimientos sólidos para seguir mejorando. Por eso seguimos controlando y midiendo la efectividad de nuestra campaña y, por el camino, aprendemos y mejoramos.