Наша установка Advancer должна была стать ярким событием на выставке IAA (Internationale Automobilausstellung) в 2020 году. Должна была — поскольку мероприятие пришлось отменить из-за продолжающейся пандемии Covid-19. В качестве альтернативы вы провели более 30 Дней дилера более чем в 10 разных странах. Именно здесь ключевые клиенты могли лично познакомиться с нашей новейшей холодильной установкой для полуприцепов.
Мы встретились с Кристиной Коста из Thermo King Costa Eugenio в Парме, Италия, и поговорили об успехе их Дня дилера. «После нашего мероприятия мы обсудили продажу 18 установок Advancer — это весьма успешный результат, особенно здесь, в Италии», — сказала г-жа Коста.
Условия проведения, безопасные с точки зрения Covid
В такие времена важно проводить мероприятия как можно более безопасными способами. «Для продвижения установок Advancer мы провели наши Дни дилера на шести мероприятиях в конце сентября и начале октября — в группах по 15 человек. При этом мы позаботились о том, чтобы клиенты собирались в наших помещениях лишь небольшими группами. Это гарантирует их безопасность
Это также позволило нам проводить наши Дни дилера как в рабочее время, так и в выходные дни, при этом мы смогли обеспечить, чтобы управляющие компаний и генеральные директора могли приходить и знакомиться с нашей установкой в пятницу, а менеджеры автопарков в субботу, когда они были меньше загружены на работе.
И, наконец, работа в небольших группах позволила проводить больше времени один на один с нашими клиентами, — рассказала Кристина Коста. — Вот почему наши Дни дилера были такими успешными. Двое наших клиентов проявили интерес к покупке установки Advancer. Мы можем продать 18 установок».
Наши клиенты особенно интересовались низким расходом топлива.
Экологическая рациональность как ключевой коммерческий аргумент
«Низкий расход топлива был важен для большинства клиентов. И тот факт, что установка Advancer начинает окупаться уже через 24 месяца, действительно оказал влияние.
Дело в том, что большинство полуприцепов здесь, в Италии, имеют срок службы 11 лет. То, что они используются целое десятилетие, — это недостаток? Они не так рациональны с точки зрения экологии, как их новые аналоги.
К счастью, мы смогли решить эту проблему с помощью установки Advancer, в основе которой лежат устойчивые амбиции. Когда мы сказали нашим клиентам, что сокращение выбросов CO2 эквивалентно посадке 50 деревьев в год, они больше не сомневались», — заключает Кристина Коста».
