Представьте себе такую ситуацию: вы с потенциальным или имеющимся клиентом хотите подписать сделку, но они не делают это. Причин может быть много: любые нерешённые вопросы, включая цену, сроки и т. д.
Тогда поможет слово на букву «в»: «выбор» — особенно если есть конкурирующие изделия других поставщиков.
В таком случае ваш торговый представитель должен продемонстрировать превосходство вашего предложения по сравнению с конкурентами — для этого могут оказаться жизненно важными достоверные факты и цифры.
TK ComCom: сравнительные данные у вас под рукой
Хорошая новость: у вас уже есть вся информация, сравнивающая технологии компании Thermo King с конкурирующими изделиями — в инструменте продаж TK ComCom.
Возможно, это для вас новость, или, может быть, вы уже стали частым (а значит, восхищённым) пользователем. В любом случае, если вы зайдёте в TK ComCom, вы увидите сокровищницу эксплуатационных данных. Информация, которая сравнивает отдельные изделия компании Thermo King с продукцией основных конкурентов, содержит, например, следующие показатели.
- Мощность в дорожном режиме
- Мощность в дежурном режиме (с резервным электропитанием)
- Хладагент и общий ПГП
- Теплопроизводительность
- Воздушный поток и распределение
- Вес
- Эффективность в дежурном режиме
Вступайте в противоборство с конкурентами
TK ComCom предоставляет точные цифры как для монотемпературных, так и для мультитемпературных установок, которыми можно поделиться с потенциальными и имеющимися клиентами. Они включают в себя эксплуатационные показатели, которые относятся к конкретным функциям изделий, разработанных для конкуренции друг с другом — наряду с расчётными различиями между ними.
Кроме того, мы охватываем всех основных игроков, в том числе:
- для установок SLXi, существуют сравнения как с продукцией Carrier (ассортимент Vector), так и с продукцией Schmitz Cargobull (TKM);
- для новой серии UT у нас есть сравнение с Supra U;
- для серии T мы сравниваем наши установки с широким ассортиментом моделей Supra;
- для серии V вы найдёте подробное рассмотрение товаров Carrier (Xarios, Pulsar и Zephyr) и Zanotti (Zer0°);
- для серии Ce мы сравниваем наши установки с различными изделиями Viento компании Carrier;
- для серии B наша технология сравнивается с продукцией Carrier (Neos) и Zanotti (Zer0°).
Получите конкурентное преимущество от продаж
TK ComCom позволяет лучше понять суть, а эксплуатационные данные о реальной работе помогут вам доказать клиентам, что вы предлагаете лучшие технологии на рынке. Инструмент постоянно обновляется с учётом последних спецификаций и доступен на 6 языках (английский, французский, немецкий, испанский, итальянский и русский).
Там ещё не всё завершено. С помощью TK Com Com вы также можете сравнить два изделия, экспортировать сравнение и сохранить его в формате PDF на своём компьютере. Это позволит вам получить результаты, которые можно отправить по электронной почте любому потенциальному клиенту, чтобы помочь ему принять окончательное решение.
Нам нравится думать об этом как о простом способе общения — нажмите, сравните и убедите.
- Станьте лучше других с помощью данных, которые клиенты действительно ценят.
- Активно демонстрируйте превосходство вашего предложения в любом сценарии продаж.
- Выигрывайте больше, выигрывайте чаще и расширяйте возможности своего отдела продаж.
