---
title: Сосредоточьте свои возможности, чтобы завоевать конкретных клиентов в целевой сфере.
description: Пусть ваши услуги и предложения касаются конкретных потребностей отрасли. Это поможет дилерам выделиться из толпы, как видно на примере TK Transportkoeling.
---
- [English](https://www.thermokingnews.com/tk-stayfresh-blog)
- [Français](https://www.thermokingnews.com/fr/tk-stayfresh-blog)
- [Italiano](https://www.thermokingnews.com/it/tk-stayfresh-blog)
- [Español](https://www.thermokingnews.com/es/tk-stayfresh-blog)
- [Pусский](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
[](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
[Соответствующие статьи](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
# Сосредоточьте свои возможности, чтобы завоевать конкретных клиентов в целевой сфере.
[DOTF](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/tag/dotf), [Стимулирование дилера](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/tag/стимулирование-дилера), [Поддержка продаж](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/tag/поддержка-продаж)
Конечно же, все дилеры компании Thermo King — выдающиеся специалисты в области транспортных рефрижераторных установок. Все задачи, начиная с помощи клиентам **в выборе подходящих установок для конкретной задачи** и заканчивая монтажом и обслуживанием, охвачены полностью и качественно.
Но достаточно ли этого на современном рынке с гиперконкуренцией? Или дилеры тоже хотят двигаться дальше и **распространить свой опыт на решение конкретных задач отрасли**? Может ли такая сосредоточенность помочь дилерам создать для себя специализированный рынок и укрепить свою репутацию за счёт углублённых экспертных знаний в предметной области?
Чтобы ответить на эти вопросы, давайте рассмотрим в качестве примера одного из партнёров, компанию **ТК Transportkoeling**, и их ориентацию на дистрибуцию фармацевтической продукции.
## Специалисты по холодильной цепи в фармацевтической отрасли
Дистрибуция фармацевтической продукции, как и большинство отраслей, должна постоянно приспосабливаться к [удовлетворению растущих потребностей клиентов и нормативных требований](https://www.envirotainer.com/resources/industry-insights/2019/7-operational-excellence-challenges/). Сами фармацевтические компании теперь должны быть лучше осведомлены о своих транспортных операциях. Они также испытывают растущее давление: от них требуют, чтобы они активно демонстрировали **качество и безопасность чувствительных к изменению температуры грузов** на всей протяжённости их холодильных цепей.
Для компании TK Transportkoeling, дилера компании Thermo King, находящегося в Нидерландах, это означает, что пора начать обсуждение **передовых методов** с другими организациями. В частности, компания прилагает усилия для продвижения своих [услуг по консультированию автопарков](https://www.thermokingnews.com/tk-stayfresh-blog/tk-transportkoeling-success-story) по следующим основным стратегическим вопросам.
- Подробный совет по **соответствию рекомендациям GDP (надлежащей практики дистрибуции)** \* для безопасной дистрибуции фармацевтической продукции.
- Экспертное мнение об опциях оборудования для **последних этапов доставки**.
- Предложения по **совершенствованию управления рисками** во время транспортных операций.
*\* Рекомендации надлежащей практики дистрибуции (GDP) Рекомендации надлежащей практики дистрибуции, в данном случае относящиеся к лекарственным средствам для медицинского применения, опубликованные [Европейским Союзом в 2013 году](https://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:C:2013:343:0001:0014:EN:PDF).*
## Внесение товара в рекомендации GDP (надлежащей практики дистрибуции)
Влияние GDP (надлежащей практики дистрибуции) состоит в том, что фармацевтические компании при проведении аудита должны доказать, что **все «заинтересованные стороны» соблюдают правила**. Законодательство в этой сфере является масштабным и [охватывает множество вопросов](https://www.ema.europa.eu/en/human-regulatory/post-authorisation/compliance/good-distribution-practice), чтобы обеспечить выполнение следующих условий.
- Лекарственные средства в каждый момент времени **хранятся в заданных условиях**.
- Лекарственные средства в цепи поставок **авторизованы** и не являются поддельными или фальшивыми.
- Нужные товары доставляются указанному адресату **в заданное время**.
Для достижения этих целей требуется сочетание передовых методов и множества технологических возможностей. Поэтому клиенты **ищут таких специалистов в данной области**, чьи знания выходят за рамки непосредственно технологии.
## Создание репутации
Это практическое ноу-хау для данной отрасли состоит в том, что компания TK Transportkoeling приобрела репутацию в сфере поставок. Это означает, что клиенты в области фармацевтики **ищут такого дилера, который сможет ответить** на важные для них вопросы.
- Как **выбрать лучшее оборудование** для работы в широком спектре точных диапазонов температуры?
- Как **ввести стандартизацию** для всего автопарка при сохранении соответствия рекомендациям GDP (надлежащей практики дистрибуции)?
- Как лучше создавать данные, необходимые для **демонстрации нашего соответствия требованиям**?
Более того, компания TK Transportkoeling тесно сотрудничает с компанией Thermo King при **проверке своих расчётов производительности**. Это добавляет клиентам уверенности перед покупкой оборудования, и в сочетании с опытом работы в отрасли позволяет подготовить [сильное предложение](https://www.thermokingnews.com/tk-stayfresh-blog/good-integrated-solution).
## Обеспечение сквозной видимости
Компания ТК Transportkoeling также [использовала своё знакомство с подразделением Connected Solutions компании Thermo King в некоторых сценариях для фармацевтической отрасли](https://www.thermokingnews.com/tk-stayfresh-blog/connected-solutions-a-powerful-play-for-pharma-customers). Зная о том, какой ущерб грузу наносит выход за пределы заданных значений set point и как дорого это обходится, компания предлагает менеджерам автопарков полный обзор данных о транспортных средствах и рефрижераторных установках.
- Их комплексное предложение включает в себя **несколько датчиков**, пересылающих данные в режиме реального времени на центральную платформу TracKing.
- Решение ориентируется на **интеграцию данных от сторонних организаций**, чтобы обеспечить полную сквозную видимость.
- Компания TK Transportkoeling также оборудовала свои **автофургоны устройствами телематики**, чтобы предоставлять упреждающее обслуживание и быстрее реагировать на все возможные проблемы клиентов.
## Практический опыт
Компания TK Transportkoeling ориентируется не только на предоставление своим клиентам идеальных технологических решений. Компания также осознаёт важность оказания поддержки клиентам в их повседневной деятельности. При этом требуется провести обучение водителей, чтобы они могли обеспечить **полное использование потенциала** установок. Наше предложение включает следующее.
- 4-часовое обучение водителей и менеджеров автопарка.
- Концентрация на эффективности использования топлива, модуляции, оптимальном грузовом пространстве, воздушном потоке и т. д.
- Сочетание теоретических основ с практическими занятиями в этом курсе.
Этот курс обучения полностью сертифицирован и предназначен для того, чтобы **помочь водителям в полной мере оценить техническую сторону всего, что происходит внутри полуприцепа**, а также научить их [правильно реагировать на аварийные сигналы](https://www.thermokingnews.com/tk-stayfresh-blog/thermo-king-tool-spotlight-alarm-codes). Это приводит к тому, что клиенты в большей степени полагаются на компанию TK Transportkoeling и верят, что она способна выполнить свои обязательства, а также обеспечить им практические преимущества, такие как сокращение затрат на обслуживание и ремонт.
Соответствующие статьи
[ 19 May 2021 3 устойчивые тенденции холодильной цепи, которые влияют на решения ваших клиентов о продажах Экологическая рациональность, Истории о рынке, Advancer, Электрификация](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/3-устойчивые-тенденции-холодильной-цепи-которые-влияют-на-решения-ваших-клиентов-о-продажах) [ 18 May 2021 3 тенденции, которые повлияют на холодильную цепь в 2020-х годах и их возможности продаж Экологическая рациональность, Идеи Thermo King, Телематика](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/3-тенденции-которые-повлияют-на-холодильную-цепь-в-2020-х-годах-и-их-возможности-продаж) [ 17 May 2021 Yali & Allayyan Trading Co.: история успеха во время текущего кризиса в области здравоохранения Стимулирование дилера, Лучшие практические методы, Обслуживание](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/yali-allayyan-trading-co.-история-успеха-во-время-текущего-кризиса-в-области-здравоохранения)
-
-
-
©2024 Thermo King. All Rights Reserved.
