---
title: Почему нужно серьёзно относиться к вертикальной интеграции
description: Вертикальная интеграция и расширение услуг дилеров очень важны для того, чтобы дилеры были в курсе событий клиентов и для обеспечения будущих долгосрочных доходов.
---
- [English](https://www.thermokingnews.com/tk-stayfresh-blog)
- [Français](https://www.thermokingnews.com/fr/tk-stayfresh-blog)
- [Italiano](https://www.thermokingnews.com/it/tk-stayfresh-blog)
- [Español](https://www.thermokingnews.com/es/tk-stayfresh-blog)
- [Pусский](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
[](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
[Соответствующие статьи](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
# Почему нужно серьёзно относиться к вертикальной интеграции
[DOTF](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/tag/dotf), [Истории о рынке](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/tag/истории-о-рынке)
Не уверены, что именно может означать вертикальная интеграция для вашего бизнеса или как она вписывается в более широкий рынок? Итак, хорошая новость: ниже вы найдёте краткий обзор.
Это тоже важная тема, хотя она может казаться очень сложной. Но если вы в этом разберётесь, то сможете получить многочисленные преимущества, поскольку эта интеграция также подразумевает следующее:
- способ **сделать свою дилерскую организацию особенной**, чтобы выделиться среди остальных,
- помощь в **формировании ожиданий клиентов** в отношении приобретения рефрижераторных систем,
- предоставление дилерам возможности для **увеличения доходов и поиска новых клиентов**.
## Использование возможностей
Клиенты все чаще ожидают, что поставщики будут предлагать универсальные магазины для простоты и удобства, а также [комплексные решения для транспорта](http://www.trailermag.com.au/featured/article/scanias-one-stop-shop). По сути, это и есть вертикальная интеграция. Это означает **внедрение более широкого ассортимента услуг** относительно производственно-сбытовой цепи для систем регулирования температуры.
Вертикальная интеграция существовала всегда. Ниже вы прочтёте несколько вдохновляющих историй и узнаете о возможностях в трёх областях.
### Первое: создание
Этот раздел охватывает все этапы **физической разработки и создания транспортного средства**, в которых задействованы все, от OEM-производителей шасси и изготовителей кузовов до компаний, поставляющих подъёмные приспособления, включая также холодильную установку. Вертикальная интеграция здесь ведёт к постепенному устранению «традиционных» форм собственности.
Например, OEM-[производители транспортных средств сотрудничают с экспертами по холодильному оборудованию](https://www.mercedes-benz.com/en/mercedes-benz/vehicles/transporter/refrigerated-and-insulated-transport-with-the-sprinter-and-vito/) для продажи готовой к использованию технологии регулирования температуры.
Тогда как производителям оборудования вертикальная интеграция помогает усовершенствовать их повседневную деятельность за счёт [ускорения выполнения работ и более конкурентоспособной продукции](https://www.azom.com/article.aspx?ArticleID=14663).
### Второе: акт покупки
На этом этапе вы можете увеличить количество бизнес-партнёров, предлагая схемы финансирования для прямых продаж, для лизинга, а также в отношении гарантийных обязательств.
Всё больше дилеров и [изготовителей кузовов](https://www.coolkit.co.uk/finance-available/) выигрывают от того, что помогают клиентам финансировать их следующую покупку оборудования, начиная с **договоров аренды с правом выкупа до финансовой аренды**. Это может быть организатор или необходимое условие сделки для тех менеджеров или операторов автопарка, которым не хватает времени на подбор лучшего предложения.
### Третье: послепродажное сопровождение
Это действия, которые **не ограничены рефрижераторами, но и обеспечивают клиентам доступ к специальным возможностям**, таким как [телематика](https://europe.thermoking.com/telematics/) и использование датчиков, а также уверенность в поддержке, ремонте и обучении.
Как [уже выясняют многие дилеры](http://warehousenews.co.uk/2018/02/hendersons-spar-fleet-in-northern-ireland-cools-with-thermo-king-slxi-units/),, обеспечение поддержки и обслуживания на месте и в мастерских открывает **новые возможности продаж**. Кроме того, обеспечивая максимальное время бесперебойной работы оборудования, они также могут быть частью постоянных **переговоров по планированию и обеспечению эффективности**.
## Идти в ногу с рынком
Речь пойдёт о том, как рынок реагирует на «проблему вертикальной интеграции».
Крупные партнёры, такие как компания Lamberet, объединяются с такими поставщиками, как компания Thermo King, чтобы предоставлять [универсальные решения с использованием кузовов и рефрижераторных установок](http://www.lamberet.fr/UK/partenaires.php?mm=10).
Но при этом дилеры компании Thermo King продолжают лидировать в области предоставления новых «вертикальных» услуг, включая [управление автопарком, автоматизированное обслуживание и весовые испытания](https://marshallfleetsolutions.co.uk/improved-customer-experience-ice/).
Аналогично, конкуренты Thermo King были заняты так называемой «вертикализацией», например, [компания Danfoss объявила об открытии новых центров сотрудничества](http://www.acr-news.com/oems-and-danfoss-engineer-the-future-of-refrigeration-and-air-conditioning-in-global-application-development-centers-1) c OEM-производителями для разработки инновационных решений — шаг, который соответствует более широкой отраслевой тенденции, благодаря предложению клиентам [универсального решения](https://www.cargobull.com/dk/detail_news-380_213_383.html).
Соответствующие статьи
[ 19 May 2021 3 устойчивые тенденции холодильной цепи, которые влияют на решения ваших клиентов о продажах Экологическая рациональность, Истории о рынке, Advancer, Электрификация](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/3-устойчивые-тенденции-холодильной-цепи-которые-влияют-на-решения-ваших-клиентов-о-продажах) [ 18 May 2021 3 тенденции, которые повлияют на холодильную цепь в 2020-х годах и их возможности продаж Экологическая рациональность, Идеи Thermo King, Телематика](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/3-тенденции-которые-повлияют-на-холодильную-цепь-в-2020-х-годах-и-их-возможности-продаж) [ 17 May 2021 Yali & Allayyan Trading Co.: история успеха во время текущего кризиса в области здравоохранения Стимулирование дилера, Лучшие практические методы, Обслуживание](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/yali-allayyan-trading-co.-история-успеха-во-время-текущего-кризиса-в-области-здравоохранения)
-
-
-
©2024 Thermo King. All Rights Reserved.
