---
title: "История успеха компании TK Transportkoeling: превращение консультаций и рекомендаций в дополнительные продажи"
description: Как консультирование по вопросам парка оборудования привело к увеличению продаж — и к соглашению об эксклюзивности контрактов в будущем.
---
- [English](https://www.thermokingnews.com/tk-stayfresh-blog)
- [Français](https://www.thermokingnews.com/fr/tk-stayfresh-blog)
- [Italiano](https://www.thermokingnews.com/it/tk-stayfresh-blog)
- [Español](https://www.thermokingnews.com/es/tk-stayfresh-blog)
- [Pусский](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
[](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
[Соответствующие статьи](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog)
# История успеха компании TK Transportkoeling: превращение консультаций и рекомендаций в дополнительные продажи
[DOTF](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/tag/dotf), [Стимулирование дилера](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/tag/стимулирование-дилера), [Лучшие практические методы](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/tag/лучшие-практические-методы)
Не каждый может проводить консультирование по вопросам парка оборудования. Предоставление **консультационных услуг** (принимая во внимание организацию управления парком оборудования, лучшие практические приёмы загрузки и т. п.) означает, что в первую очередь вы должны иметь соответствующие знания, а также обладать наличными ресурсами, чтобы реализовать это на практике.
Если вы берётесь за это, то делайте это правильно, **и целый ряд возможностей** откроется для вашего бизнеса.
- **Расширение масштабов** вовлечённости любого клиента (продавать больше).
- Развитие **долговременных отношений с клиентами** (продавать чаще).
- Позиционирование себя в качестве **ведущего авторитета** в области холодильного оборудования для транспорта (продавать то, что вы знаете, а также то, что вы делаете).
Чтобы показать эти факторы в действии, рассмотрим вкратце пример одного отдельно взятого дилера компании Thermo King, который базируется в Нидерландах, и одну отдельно взятую **историю клиента**.
## Консультирование по вопросам парка оборудования в фармацевтической промышленности
Компания TK Transportkoeling кое-что понимает во множестве вопросов, связанных с **дистрибуцией фармацевтической продукции**. Уникальная информация, которой владеет компания, эффективно используется для создания её репутации в области консультирования по вопросам парка оборудования. Эта компания также чувствует себя уверенно, вникая в детали, а именно этим она и занималась, когда один из клиентов обратился за консультацией по следующим вопросам.
- **Надлежащая практика дистрибуции** (GDP) лекарственных средств для медицинского применения.
- Политика в отношении лучших практических методов для **последнего этапа дистрибуции**.
- Создание и анализ ряда схем **расчёта эксплуатационных показателей**.
## Регулирование в области лекарственных средств
Надлежащая практика дистрибуции (GDP) сама по себе обеспечивает превосходный способ продемонстрировать **специальные знания и опыт**. Эти директивные указания ЕС (впервые опубликованные в 1994 году, с пересмотром в 2013 году — если вам это интересно!) подробно определяют **необходимые практические методы**, связанные с хранением и дистрибуцией лекарственных средств.
Это означает, что требуются «соответствующие инструменты» для содействия оптовым дистрибьюторам, а также для предотвращения поступления фальсифицированных лекарственных средств в легальную цепочку поставок. Иными словами, эти директивные указания устанавливают **базовые ориентиры для надлежащей практики дистрибуции**, когда речь идёт о перевозке лекарственных средств для медицинского применения.
В качестве составной части своего решения компания TK Transportkoeling работала в тесном сотрудничестве с менеджерами клиента по дистрибуции, чтобы предоставить **подробный анализ рекомендаций GDP** — а также того, какое это имеет значение для клиента.
## Комплексное консультирование
Теперь пора переходить к «последнему этапу дистрибуции». Обеспечение **целостности холодильной цепи для фармацевтической продукции** является, очевидно, столь же важной (и трудной) задачей, как и всегда — в пределах складов, центров дистрибуции, а также транспортных парков.
Изучив различные типы лекарственных средств и графики доставки, компания TK Transportkoeling смогла предлагать консультационные услуги по **разработке и обеспечению лучшего выбора** решения. Такое решение включает выбор транспортного средства и холодильного оборудования и позволяет добиться следующих целей.
- Обеспечить, чтобы товары транспортировались **в соответствии с нормативными требованиями GDP**.
- **Сделать возможной стандартизацию** парка транспортных средств.
- **Улучшить управление риском** во время транспортировки.
Чтобы обосновать свою оценку, компания TK Transportkoeling смогла даже провести «дорожные испытания» для своих расчётов — в сертифицированном **испытательном центре** компании IR.
## Предоставление реальных преимуществ
Этот подход обеспечил следующие преимущества.
**Для клиента**: его понимание соответствия требованиям надлежащей практики дистрибуции (GDP) существенно улучшилось, давая ему уверенность в том, что **наилучшие практические методы соблюдаются повсеместно** — включая «последний этап дистрибуции».
**Для компании TK Transportkoeling**: такой подход к консультированию по вопросам парка оборудования завершился продажей 45 дополнительных установок — и сверх этого также был согласован **договор об эксклюзивном характере деловых отношений**.
Соответствующие статьи
[ 19 May 2021 3 устойчивые тенденции холодильной цепи, которые влияют на решения ваших клиентов о продажах Экологическая рациональность, Истории о рынке, Advancer, Электрификация](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/3-устойчивые-тенденции-холодильной-цепи-которые-влияют-на-решения-ваших-клиентов-о-продажах) [ 18 May 2021 3 тенденции, которые повлияют на холодильную цепь в 2020-х годах и их возможности продаж Экологическая рациональность, Идеи Thermo King, Телематика](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/3-тенденции-которые-повлияют-на-холодильную-цепь-в-2020-х-годах-и-их-возможности-продаж) [ 17 May 2021 Yali & Allayyan Trading Co.: история успеха во время текущего кризиса в области здравоохранения Стимулирование дилера, Лучшие практические методы, Обслуживание](https://www.thermokingnews.com/ru/tk-stayfresh-blog/yali-allayyan-trading-co.-история-успеха-во-время-текущего-кризиса-в-области-здравоохранения)
-
-
-
©2024 Thermo King. All Rights Reserved.
