La scorsa estate i concessionari sono stati informati in merito all'aggiornamento della presentazione interattiva di Thermo King. Arricchita di nuove informazioni, questa presentazione rivolta ai clienti si caratterizza per le seguenti sezioni:
- Cosa: si tratta di una presentazione interattiva che raccoglie tutte le ultime informazioni su Thermo King, i nostri prodotti, le vendite e le attività di marketing
- Perché: mettere a disposizione dei concessionari una ricca fonte di informazioni che consenta loro di distinguersi dalla concorrenza e supportare un'interazione continua con i clienti
Diamo una rapida occhiata ai contenuti e a come sono stati allineati alle nostre attività di vendita.
Interattività
Per parlare di contenuti, dobbiamo innanzitutto spiegare in che modo inseriamo l'interattività in questa presentazione. Partendo dalla pagina 1, vengono proposte 6 sezioni nelle quali è possibile "navigare" con un semplice clic.
Sappiamo che ogni conversazione di vendita riguarda diversi prodotti e clienti, e richiede pertanto differenti livelli di esperienza e know-how. Per questo motivo abbiamo semplificato l'accesso alle sezioni più importanti.
I 6 argomenti principali sono:
- Introduzione sull'azienda
- Thermo King: un marchio di primo livello
- Soluzioni di trasporto
- Soluzioni verticali
- Unità per applicazioni marittime
- Unità HVAC per autobus e mezzi su rotaia
1. Introduzione sull'azienda
Aspetti trattati: qui i contenuti sono suddivisi in informazioni generali su Ingersoll Rand e Thermo King, inclusi la promessa del marchio e l'impegno nei confronti del clima.
Vantaggi per il concessionario: questa sezione serve a rassicurare i clienti del fatto che collaborando con noi potranno accedere a tecnologie sempre all'avanguardia nel settore delle unità di refrigerazione.
2. Thermo King: un marchio di primo livello
Aspetti trattati: si tratta di una sezione corposa, piena di dettagli e "valori aggiunti":
- Rete dei concessionari: in cui si mettono in evidenza la copertura, l'assistenza e il supporto di qualità offerti dai concessionari
- Formazione: in cui si dimostra l'alto livello dell'istruzione e delle certificazioni disponibili in Thermo King
- Marketing e strumenti – in cui si mostra la nostra presenza online, oltre ai diversi strumenti che spaziano da TK Smartsaver a TK ComCom
- Innovazione: in cui si esamina la fama di inventiva di Thermo King e il continuo impegno odierno verso le attività di ricerca e sviluppo
- Sostenibilità: in cui si descrivono i continui investimenti nelle soluzioni ecosostenibili e i risultati ottenuti
- Tendenze del settore: in cui sono elencati i principali fattori che influenzano la catena del freddo, dalla conformità normativa alle nuove tecnologie
Vantaggi per il concessionario: con questa sezione è possibile distinguersi mostrando l'ambito di diffusione della rete dei concessionari, l'assistenza continua disponibile e i valori che guidano il nostro sviluppo futuro.
3. Soluzioni di trasporto
Aspetti trattati: tutti i prodotti e servizi Thermo King che si riferiscono all'uso su strada, suddivisi nelle 8 sezioni seguenti:
- Unità per semirimorchi
- Unità per autocarri
- Unità per veicoli a trasmissione diretta
- CryoTech
- Opzioni e accessori
- Contratti di assistenza
- Parti originali
- Soluzioni connesse
Vantaggi per il concessionario: con queste diapositive è possibile esaminare con i clienti l'ampiezza dell'offerta e le molte diverse opzioni disponibili per risolvere le loro sfide.
4. Soluzioni verticali
Aspetti trattati: l'intera gamma delle soluzioni verticali, incluse le soluzioni per il settore farmaceutico, la vendita al dettaglio, la gestione dell'aria e il trasporto intermodale. Inoltre, vi sono diapositive specifiche dedicate alle nostre soluzioni relative a sostenibilità, rumore e consegne a domicilio per dimostrare la vasta portata delle tecnologie offerte.
Vantaggi per il concessionario: la possibilità di mostrare funzionalità e soluzioni altamente personalizzate in grado di far fronte a numerose sfide specifiche dei clienti, a conferma dell'importante ruolo dei concessionari per le loro attività.
5/6. Sezioni dedicate alle unità per applicazioni marittime e alle unità HVAC
Aspetti trattati:
- Unità per applicazioni marittime:
- Panoramica sui prodotti
- Gestione e monitoraggio dell'aria
- Unità HVAC:
- Unità HVAC per autobus
- Unità HVAC per mezzi su rotaia
Vantaggi per il concessionario: come menzionato sopra, qui si mostrano in particolare sia l'ampia gamma dei prodotti offerti che le straordinarie capacità messe a disposizione dalle officine dei concessionari!
Trasformazione delle presentazioni per i clienti
La prossima volta che ti incontri con un cliente e vuoi attirare la sua attenzione con qualcosa di coinvolgente, perché non utilizzare la presentazione interattiva aggiornata? È ricca di dati e consente di accedere facilmente alle aree che con maggiore probabilità possono farci guadagnare nuovi contratti.
È possibile accedere alla presentazione interattiva in InfoCentral.
