Cet été, les concessionnaires ont été informés de la iPresentation mise à jour par Thermo King. Accompagné de nouvelles informations, ce document orienté client contient les en-têtes suivantes :
- Le « quoi » : il s'agit d'une présentation interactive qui regroupe les dernières informations sur Thermo King, nos produits et nos actualités commerciales et marketing
- Le « pourquoi » : pour donner aux concessionnaires une source riche d'informations leur permettant de se distinguer de leurs concurrents et pour soutenir un engagement continu des clients
Examinons brièvement les contenus et découvrons comment ils ont été harmonisés avec votre activité commerciale.
Créer de l'interaction
Pour parler de contenu, nous devons d'abord expliquer pourquoi nous avons ajouté de l'interactivité dans cette iPresentation. En commençant à la page 1, 6 sections que vous pouvez parcourir d'un simple clic vous sont présentées.
Nous savons que chaque conversation à portée commerciale implique différents produits et clients et requiert différents niveaux de savoir-faire et d'expérience. C'est pourquoi nous vous avons facilité l'accès aux sections les plus pertinentes.
Les 6 sujets des en-têtes sont les suivants :
- Présentation de l'entreprise
- Thermo King, une marque haut de gamme
- Transport solutions
- Solutions verticales
- Marine
- Systèmes CVC pour bus et applications ferroviaires
1. Présentation de l'entreprise
Ce qui est traité : le contenu de cette section est divisé en informations de base à la fois sur Ingersoll Rand et sur Thermo King, parmi lesquelles la promesse de la marque et l'engagement en faveur du climat.
Valeur pour le concessionnaire : cette section sert à réassurer les clients : en collaborant avec vous, ils accéderont à une technologie qui continue de faire la course en tête dans le secteur de l'équipement frigorifique.
2. Thermo King, une marque haut de gamme
Ce qui est traité : il s'agit d'une grosse section dans laquelle se trouvent des informations et des « valeurs ajoutées » :
- Réseau de concessionnaires – l'accent est mis sur la garantie, l'assistance et le soutien de qualité offerts par les concessionnaires
- Formation – démontrer l'envergure de l'enseignement et de la certification disponible auprès de Thermo King
- Marketing et outils – mettre en valeur notre présence en ligne, ainsi que nos outils allant de TK Smartsaver à TK ComCom
- Innovation– explorer la réputation de Thermo King en matière d'invention, et l'engagement actuel de l'entreprise en faveur de la R&D
- Développement durable – présentation détaillée de l'investissement continu dans des solutions écologiques et les résultats qui en découlent
- Tendances du secteur – énumérer les principaux facteurs qui ont une incidence sur les chaînes du froid, de la conformité aux nouvelles technologies
Valeur pour le concessionnaire : avec cette section, vous pouvez réellement vous distinguer en présentant l'importance du réseau de concessionnaires, le support disponible en permanence et les valeurs qui stimulent notre évolution future.
3. Transport solutions
Ce qui est traité tous les produits et services de Thermo King relatifs à l'utilisation sur route, divisés en 8 sections, présentées ci-dessous :
- Groupes pour semi-remorques
- Groupes pour porteurs
- Poulie-moteur
- CryoTech
- Options et accessoires
- Contrats d'entretien
- Pièces d'origine
- Solutions connectées
Valeur pour le concessionnaire : avec ces diapositives, vous pouvez explorer avec vos clients l'étendue de notre offre, ainsi que les nombreuses options disponibles pour résoudre leurs difficultés.
4. Solutions verticales
Ce qui est traité : la gamme complète de solutions verticales, y compris le secteur pharmaceutique, la vente au détail, l'air et l'intermodalité. Des diapositives spécifiques relatives à nos solutions durables, anti-bruit et pour le dernier kilomètre sont en outre présentes pour démontrer l'éventail complet de la technologie que nous offrons.
Valeur pour le concessionnaire : la capacité à présenter des solutions sur mesure et des fonctions qui permettent de résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par le client, confirmant ainsi votre importance pour leurs opérations.
5/6. Sections Marine et CVC
Ce qui est traité :
- Marine:
- Présentation du produit
- Gestion et surveillance de l'air
- CVC :
- Ventilation et climatisation pour bus
- Ventilation et climatisation pour véhicules ferroviaires
Valeur pour le concessionnaire : comme indiqué précédemment, cette section présente en détail la gamme complète des produits de l'offre et les fonctions puissantes mises en œuvre par vos ateliers !
Transformer vos présentations destinées aux clients
La prochaine fois que vous assiérez avec un client et souhaiterez attirer son attention avec un récit convaincant, pourquoi ne pas commencer avec la iPresentation mise à jour ? Elle contient de nombreuses données et il est facile de passer aux domaines qui vous permettront probablement de remporter un nouveau contrat.
La iPresentation est disponible sur InfoCentral.
