Imaginez la scène : vous êtes avec un prospect ou un client et cherchez à conclure à un contrat, mais il ne s'engage pas. Les raisons à cela peuvent être multiples, par exemple le prix ou le délai, etc.
Mais ensuite, il y a le mot en « c » : choix, notamment s'il compare des produits concurrents de fournisseurs rivaux.
Lorsque cela arrive, la pression s'abat sur les épaules de votre responsable commercial qui doit démontrer la supériorité de ce que vous offrez par rapport à la concurrence. C'est là que des faits et chiffres crédibles peuvent s'avérer essentiels.
TK ComCom : des données de comparaison à portée de main
La bonne nouvelle : vous disposez déjà de toutes les informations pour comparer les technologies Thermo King aux produits rivaux grâce à l'outil d'aide à la vente TK ComCom.
Que vous découvriez cet outil ou que vous soyez un utilisateur fréquent (et donc satisfait), vous verrez que TK ComCom est un trésor qui regorge de données sur les performances. Des informations permettant de comparer des produits exclusifs Thermo King à ceux des principaux concurrents, au moyen de métriques, parmi lesquelles :
- Capacité sur route
- Capacité sur secteur (électrique)
- Fluide frigorigène et PRP total
- Puissance calorifique
- Débit d'air et distribution
- Poids
- Efficacité sur secteur
Se trouver au coude à coude avec la concurrence
TK ComCom fournit des chiffres précis concernant à la fois les groupes frigorifiques mono et multi-températures qu'il est possible de partager avec des clients et des prospects. Sont incluses des informations en matière de performances se rapportant aux capacités spécifiques des produits conçus pour être mis en concurrence, ainsi que l'écart calculé entre lesdits produits.
De plus, tous les principaux modèles sont intégrés, parmi lesquels :
- Pour le SLXi, des comparaisons existent à la fois avec le Carrier (gamme Vector) et Schmitz Cargobull (TKM)
- Pour la nouvelle série UT, nous proposons une comparaison avec le Supra U
- Pour la série T, nous comparons avec une large gamme de modèles Supra
- Pour la série V, vous trouverez des produits à la fois de Carrier (Xarios, Pulsar et Zephyr) et de Zanotti (Zer0°) examinés à la loupe
- Pour la série Ce, nous faisons une comparaison avec divers produits Viento de Carrier
- Pour la série B, notre technologie est comparée à celle à la fois de Carrier (Neos) et de Zanotti (Zer0°)
Gagner la bataille des ventes
Avec TK ComCom, vous obtenez de meilleures informations et des données sur des performances réelles qui vous aident à prouver à vos clients que vous proposez la meilleure technologie du marché. Actualisé en permanence avec les caractéristiques les plus récentes, l'outil est disponible en 6 langues (anglais, français, allemand, espagnol, italien et russe).
Et ce n'est pas tout. Avec TK ComCom, vous pouvez également comparer deux produits, exporter la comparaison et l'enregistrer au format PDF sur votre ordinateur. En conséquence, vous disposez des résultats que vous pouvez envoyer par e-mail à un client potentiel pour l'aider à prendre sa décision finale.
Nous aimons voir cette solution comme le moyen simple de cliquer, comparer et convaincre :
- Distinguez-vous des autres grâce aux données que le client veut vraiment
- Montrer clairement la supériorité de votre offre quel que soit le scénario de vente
- Gagnez plus, gagnez plus souvent et responsabilisez votre équipe commerciale
