Imagínese la escena: Se encuentra con un cliente actual o potencial interesado en firmar el acuerdo, pero no se decide a dar el paso. Los motivos podrían ser varios, incluidos el precio o los plazos, entre otros.
Pero también hay que tener en cuenta otro factor: las opciones, en especial si hay productos competidores de proveedores rivales.
Si es este el caso, en su representante de ventas recae la presión de demostrar la superioridad de su oferta sobre la de la competencia y es ahí donde unos datos y unas cifras creíbles pueden resultar vitales.
TK ComCom: Datos comparativos al alcance de su mano
Tenemos buenas noticias: Con la herramienta de ventas TK ComCom, ya cuenta con la información que compara las tecnologías de Thermo King con los productos rivales.
Puede que sea una novedad para usted o que ya sea un usuario frecuente (y por tanto realmente satisfecho). En cualquier caso, al acceder a TK ComCom encontrará un tesoro oculto de datos relativos al rendimiento. Información que compara productos individuales de Thermo King con los de sus principales competidores, con métricas que incluyen:
- La capacidad en funcionamiento en carretera
- La capacidad en funcionamiento (eléctrico) de reserva
- El refrigerante y el potencial de calentamiento atmosférico total
- La capacidad de calefacción
- El caudal de aire y la distribución
- El peso
- La eficiencia en funcionamiento eléctrico
Nos medimos con la competencia
TK ComCom le proporciona cifras precisas tanto de las unidades monotemperatura como de aquellas multitemperatura que puede compartir con sus clientes actuales y potenciales. En ellas se incluye información sobre el rendimiento relacionada con capacidades específicas de los productos diseñados para competir entre ellos, junto con la diferencia calculada entre ellos.
Además, cubrimos todos los productos líderes, entre los que se encuentran los siguientes:
- Para la gama SLXi, existen comparativas con Carrier (gama Vector) y Schmitz Cargobull (TKM).
- Para la nueva serie UT, contamos con una comparativa con el modelo Supra U.
- Para la serie T, hemos realizado comparativas con una amplia gama de modelos Supra.
- Para la serie V, hemos puesto bajo el microscopio productos de Carrier (Xarios, Pulsar y Zephyr) y Zanotti (Zer0°).
- Para la serie Ce, hemos realizado comparativas con varios productos Viento de Carrier.
- Para la serie B, nuestra tecnología se mide con la de Carrier (Neos) y Zannotti (Zer0°).
Conseguimos la ventaja con respecto a las ventas
TK ComCom le proporciona una mejor información y datos sobre el rendimiento real para ayudarle a demostrar a los clientes que les está ofreciendo la mejor tecnología del mercado. La herramienta, que se actualiza constantemente con las últimas especificaciones, se encuentra disponible en 6 idiomas (inglés, francés, alemán, español, italiano y ruso).
Pero esto no es todo. Con TK ComCom, también puede comparar dos productos, exportar la comparativa y guardarla en formato pdf en su ordenador. Como resultado, podrá enviar los resultados por correo electrónico a cualquier cliente potencial para ayudarle a tomar su decisión final.
Nos gusta considerarla una forma sencilla de hacer clic, comparar y convencer:
- Destaque entre la multitud con los datos que valoran realmente los clientes.
- Muéstreles activamente la superioridad de su oferta en cualquier escenario de ventas.
- Consiga más negocios con mayor frecuencia y capacite a su equipo de ventas.
