Nuestra unidad Advancer debería haber sido el plato fuerte del IAA (“International Automobilausstellung”) de 2020. Y digo “debería”, ya que el evento se canceló por la actual crisis de la Covid-19. En su lugar, nuestros concesionarios acogieron más de 30 días del concesionario en más de 10 países diferentes. Fue allí donde los clientes más importantes pudieron conocer en persona nuestro último equipo frigorífico para remolque.
Nos sentamos con Cristina Costa, de Thermo King Costa Eugenio de Parma (Italia), y hablamos sobre el éxito de sus días del concesionario. "Después del evento, tuvimos conversaciones para la venta de 18 unidades Advancer, lo que es todo un logro, especialmente aquí, en Italia", explica Costa.
Una organización segura frente a la Covid
En los tiempos que corren, es importante organizar eventos de la forma más segura posible. “Para promocionar Advancer, distribuimos los días del concesionario en seis fechas entre finales de septiembre y principios de octubre de 2020 para grupos de 15 personas. Al hacerlo, nos aseguramos de que solo teníamos un pequeño grupo de clientes en nuestras instalaciones para garantizar su seguridad".
"A su vez, eso nos permitió organizar los días del concesionario tanto en horario laboral como en fin de semana, lo que garantizó que los responsables comerciales y los directores ejecutivos pudieran venir y ver nuestra unidad el viernes y los responsables de flotas, el sábado, cuando estaban menos ocupados".
"Finalmente, trabajar en pequeños grupos hizo posible que pasáramos más tiempo con cada uno de los clientes”, asegura Cristina Costa. "Por eso tuvieron tanto éxito nuestros días del concesionario. Dos de nuestros clientes demostraron interés en comprar la unidad Advancer. Puede que vendamos 18 unidades".
A nuestros clientes les interesó especialmente el bajo consumo de combustible.
La sostenibilidad como argumento de ventas clave
"Para la mayoría de los clientes, el bajo consumo de combustible fue algo importante. Además, el hecho de que una unidad Advancer se amortice en tan solo 24 meses generó un gran interés".
"La mayoría de remolques que se venden en Italia tienen una vida útil de 11 años. ¿La desventaja de que la vida útil de un remolque sea de apenas una década? Son menos sostenibles que las nuevas alternativas”.
"Por suerte, podríamos solventar este problema con Advancer, que se ha fabricado con la sostenibilidad como una de sus principales ambiciones. Y los clientes terminaron de convencerse cuando les contamos que el ahorro en emisiones de CO2 equivale a plantar 50 árboles al año", concluye Cristina Costa.
