Unsere Advancer-Maschine sollte der Höhepunkt der IAA (Internationale Automobilausstellung) 2020 sein. Sollte, da die Veranstaltung wegen der andauernden Covid-19-Krise abgesagt wurde. Als Alternative dazu veranstalteten Sie mehr als 30 Händlertage in über 10 verschiedenen Ländern. Hier konnten ihre wichtigsten Kunden unsere brandneue Trailer-Kältemaschine persönlich kennen lernen.
Wir saßen mit Cristina Costa von Thermo King Costa Eugenio in Parma, Italien, zusammen und diskutierten den Erfolg ihres Händlertages. „Nach unserer Veranstaltung sprachen wir über den Verkauf von 18 Advancer-Maschinen – ein ziemlicher Erfolg, besonders hier in Italien", sagt Frau Costa.
Covid-sichere Organisation
Covid-sichere Organisation, Veranstaltungen so sicher wie möglich zu organisieren. „Um für Advancer zu werben, veranstalteten wir unsere Händlertage an sechs Terminen Ende September/Anfang Oktober 2020 – in Gruppen von 15 Personen. Dabei stellten wir sicher, dass wir nur eine kleine Gruppe von Kunden in unseren Räumlichkeiten hatten, um ihre Sicherheit zu gewährleisten."
„Es ermöglichte uns auch, unsere Händlertage sowohl während der Geschäftszeiten als auch am Wochenende zu organisieren, so dass Geschäftsführer und CEOs unsere Maschine am Freitag und Flottenmanager am Samstag besuchen konnten, wenn sie bei der Arbeit weniger beschäftigt waren."
„Und schließlich ermöglichte die Arbeit in kleinen Gruppen mehr Zeit für Einzelgespräche mit unseren Kunden“, versichert Cristina Costa. „Deshalb waren unsere Händlertage so erfolgreich. Zwei unserer Kunden zeigten Interesse am Kauf der Advancer-Maschine. Wir könnten 18 Maschinen verkaufen."
Unsere Kunden waren besonders an dem niedrigen Kraftstoffverbrauch interessiert.
Nachhaltigkeit als wichtiges Verkaufsargument
„Der niedrige Kraftstoffverbrauch spielte für die meisten Kunden eine wichtige Rolle. Und die Tatsache, dass sich Advancer bereits nach 24 Monaten zurückzuzahlen beginnt, hat wirklich Wirkung gezeigt.“
„Die meisten Trailer hier in Italien haben eine Lebensdauer von 11 Jahren. Der Nachteil dieser Lebensdauer? Sie sind weniger nachhaltig als neue Modelle.“
„Glücklicherweise konnten wir dieses Problem mit Advancer angehen – der von Grund auf auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Als wir unseren Kunden sagten, dass die eingesparten CO2-Emissionen dem Äquivalent von 50 gepflanzten Bäumen pro Jahr entsprechen, waren sie mehr als überzeugt“, schließt Cristina Costa.
